Kõige raskem viis jõukaks saamiseks
Janek Mäggi on suhtekorraldaja, konsultant ja luuletaja. Ta on alates 2005. aastast Tallinna lastehaigla toetusfondi nõukogu esimees. 2014 asutas ta koos Hille ja Toivo Tänavsuuga SA Hille Tänavsuu Vähiravifondi «Kingitud Elu». Mäggi on avaldanud mitu luulekogu ja on dokumentaalfilmi «Viimsi saared» stsenarist. Ta on kommunikatsioonibüroo Powerhouse juhataja ja Eesti kabeliidu president.
Seaduslikul teel on võimalik jõukaks saada kolmel viisil: pärides, võites lotomängus või teenida raha ettevõtlusega, lihtsamalt öeldes – teha tööd. Viimane on kindlasti kõige raskem, kuid kõige põnevam, saavutuskirge nõudvam ning rahuldust pakkuvam võimalus neile, kes tahavad võita ja vallutada, pingutada ja pühenduda, kogeda edu ning kordaminekut – ning seda võimalikult palju.
2000. aastal sai mul pangatöö ring täis. Vastu suve, veidi ootamatult, kuid siiski ennustatavalt. Rootslased olid Ühispanga juba 1998. aasta lõpus üle võtnud ning juhtimisreform oli päris pöörane. Panga nimigi oli muutnud ilmelikuks SEB Eesti Ühispangaks. Rootslased kartsid kohe oma võõrapärase SEB-ga turule tulla, nagu tegi konkurent Swedbank, kes Eesti ühe hinnatuma kaubamärgi, Hansapanga, hoolimatu ükskõiksusega kiiresti allavett lasi.
Ühispangas oli juhatuse liikmeid kokku 12, kuid rootslased arvasid, et neljast on küll. Nii selgus ühel kenal 2000. aasta maikuu päeval, et kõiki neid heapalgalisi tegelasi, kes kümnest kunagisest maapangast panga tegid, pole enam vaja.
Igal ühel meist olid oma valikud, kuid juba siis teadsin: kui ettevõtlusega alustada, siis noorelt. Kohe. Kahe kuu suvepuhkuse järel, mil olin iga päev raalinud edasiteed, otsustasin: teen oma «poe» – suhtekorralduspoe.
Olin Powerhouse’i asutades veel 26, kohe sain 27. Selleks ajaks olin töötanud 2,5 aastat Äripäevas ning ligi 3,5 aastat Ühispangas – toona tundusid need kogemused täiesti piisavad ning kui aus olla, olidki.
Täna, 41-aastaselt ei oleks ma enam selliseks katsumuseks, nagu on nullist alustava ettevõtte loomine, väga valmis. Võib-olla ka seepärast, et ma tean, mida see pingutus tähendab. Kui palju ihumahlasid see välja pigistab. Mis valu see kaasa toob.
Vanema mehena tuleb hoida (nii füüsilist kui ka vaimset) tervist ning elus on ka teisi väärtusi peale töö (ja raha). Kuigi töö on mõnus ja kõige toredam asi, millega inimene üldse saab oma aega sisustada. Et vaim püsiks virge ning mõistus selge. Kõik, kes liiga palju puhkavad, manduvad ja kiduvad. Olgu vana või noor. Mõtlen tihti, et paljud inimesed ei hinda neile elamiseks antud aega piisavalt kõrgelt. Raiskavad seda tühjale-tähjale. Ma olen püüdnud seda alati vältida.
Juba 1995. aastal veel Äripäevas töötades olin mõelnud, et võib-olla peaks oma suhtekorraldusbüroo asutama – mitu kolleegi tegid seda enne mind ning tundus, et neil läheb tõesti hästi. Ainus, mis takkajärgi näis kolleegide puhul viga: nad tegid ettevõtted mitme peale ning siis ei suutud kohustusi, õigusi ja tulusid omavahel kõigi meelest õiglaselt ära jagada. See ongi võimatu, olen hiljem teada saanud.
Suure mõjuga jõuline meeskond
Ettevõtte nime Powerhouse laenasin Financial Timesist, kus seda sõna kasutatakse siiani sageli ning selle tähendus on: suure mõju, võimsuse või energiaga riik, organisatsioon või isik, ka tarmukas inimene või jõuline meeskond. Seda kõike me tahtsime olla. Eesti parim igas mõttes. Ise uskusime, et olimegi. Ja usume siiamaani.
Pärast pangast lahkumist sain küll ka mitu head tööpakkumist, nt TV3 uudistejuhiks ning Postimehe uudistetoimetuse juhatajaks, kuid takistuseks sai palk: ma ei tahtnud tööle minna madalamale palgale kui pangas. Sellist palka kumbki tõsisem tööpakkuja siiski alla ei neelanud. Hinges oli aga soov teenida veel oluliselt rohkem. Pank pidi olema nagu algus. Ja oligi.
Esimesel, koguni neljal aastal läks muidugi vastupidi ning tundsin mitmel hetkel kadedust nende vastu, kellele palk igal kindlal kuupäeval kontole laekus, sh Powerhouse’i teised töötajad. Ma võisin ööd ja päevad läbi töötada, kuid tulemuseks oli kahjum... Suurtele ettevõtetele teenuse osutamiseks aga OÜ-st Mees ja Koer ei piisanud. Nad nõudsid rohkem. Oli vaja powerhouse’i, sõna otseses mõttes.
Algus oli raske ka seepärast, et olin harjunud panga numbritega, kus miljon krooni tundus väike raha. Powerhouse’i tehes sain aru, et ka 1000 krooni on (suuuuur!) raha. Loomulikult võtsin kohe viis inimest tööle, sest uskusin, et nõudlus meie teenuse järele on võimas ning käive hüppab üles nagu pärmitaigen soojas ahjus. Omakapitali paigutatud 100 000 krooni sulasid aga nagu või kuumal pannil. Samas sain teada, et eelarvet pole mõtet teha – juhtida tuleb tunde järgi. Just kulusid. Tulud on juhitamatud, kuigi paljud arvavad vastupidist.
Rahulik kasv ja kriisijärgne aeg 2000. aastate alguses olid põhjuseks, miks kogu osakapital jäi minu kätte – inimesed tahtsid kõik palka saada, keegi ei olnud nõus osaluse nimel pingutama ning palgast loobuma. Soov saada kindlat raha kogu aeg hoiab väga paljusi inimesi ettevõtlusest eemal. Palgatöö näiline turvalisus on kooskõlas madalate tuludega. Riskipreemia saab kuuluda vaid sellele, kes riskib.
Mul kulus vist neli aastat enne, kui ettevõttest esimese palga sain. Sinnamaani võtsin pangast laenu, et perele süüa osta ning vahel ka selleks, et ettevõtte arveid maksta. See oli odavam.
Kogu aeg tundus, et kohe tuleb läbimurre, kuid kui tundus, et tuli, siis mõne hetke pärast oli selge, et veel ei tulnud. Hüppeline kasv tuli alles 2005. aastal ning selles oli lisaks meie meeskonna tublile tööle «süüdi» majandusbuum, mis lõi särama väga paljud väikesed värkstoad, sh Powerhouse’i.
Katsu elada viie aastani!
Esimese viie aastaga sain teada, et 90% asutatud firmadest ei ela viie aastani. Kui meil viis aastat täis sai, olin juba väga rahul. Silmapaistvalt õnnelik. Teine oluline tõdemus oli see, et ettevõtlusega alustamiseks on vaja ennastsalgavat kirge ning ennastunustavat töökust. See tõi meid siia ja viib siit ka edasi.
Töökus ongi tegelikult ainukene edutegur. Muid ei ole olemas. 20-tunnised tööpäevad olid tavalised ning neid tuleb üsna tihti ette siiani. Nüüd püüan siiski piirduda 16 tunniga.
Idee peab olema testitud. Eeskuju on vaja. Enamik meist ei ole nii andekad, et suudame luua midagi täiesti enneolematut. Valdav osa meist on tavalised, isegi keskpärased, kuid võivad saavutada erakordseid tulemusi, kui suudavad pühenduda. Ma olen selle nimel pingutanud.
Kas teha koos või üksi? Ühest küljest olen üksik hunt. Ettevõtte osakapital kuulub 100% mulle. Kuid teisest küljest olen ma meeskonnamängija – me jagame raha, seda on lihtsam õiglaselt laiali laotada, kui arvutada kokku igaühe üksiku panus ja selle väärtus – eriti siis, kui keegi soovib ettevõttest lahkuda. Ma vajan inimesi enda ümber. Koostööd. Koos tehtud tööd.
Siiski peab igas ettevõttes olema keegi, kellele ettevõtte läheb korda 100-protsendiliselt. Kes armastab iga päeva, mil ta tööle tuleb. Iga tundi, mis ta töötab. Siis on ka teistel võimalik millestki nakatuda. Parim juht on see, kellest ükski töötaja ei pane tähele, et ta teda juhib. Olen tahtnud selline olla.
Mulle tundub, et igavad on firmad, mis on tehtud ainult raha teenimiseks. Ettevõttel peab olema sotsiaalne mõõde. Ettevõtte alguse juures viskasin nalja, et hea töötaja on selline, keda on vähemalt kord elus lahti lastud. Praegu, peagi 15 aastat ettevõtja olles, võin seda vaid kinnitada. See kogemus on enamikule meist hädavajalik. Kõrkus ja enesearmastus tuleb edu saavutamiseks täielikult murda. Ettevõtlus pakub selleks küllaldaselt võimalusi. See on kõige raskem, kuid ka kõige kiirem viis jõukaks saada. Kel on rahanälg, hakaku juba täna pihta. Võimalus õnnestuda on üks kümnele, kuid seda on päris palju.
Janek Mäggi
Kommunikatsioonifirma Powerhouse juhataja ja konsultant
TÜ õigusinstituudi vilistlane, õigusteadus (1999)
Kommentaarid
Lugupeetud laenutaotlejad
Kas teil on rahalisi raskusi? Kas soovite alustada oma äri? See laenufirma asutati inimõiguste organisatsioonid üle maailma, mille ainus eesmärk on aidata vaeseid ja rahalistes eluraskustes inimesi. Kui soovite laenu taotleda, võtke meiega ühendust allolevate üksikasjadega: elenanino0007@gmail.com
Nimi:
Vajalik laenusumma:
Laenu kestus:
Mobiiltelefoni number:
Tänan teid ja Jumal õnnistagu teid
USLADA
Jelena Nino
Kas vajate oma võlgade kustutamiseks kiireloomulist laenu või oma äritegevuse parandamiseks omakapitalilaenu? Kas pangad ja teised finantsagentuurid on teid tagasi lükanud? Kas vajate laenude konsolideerimist või hüpoteeklaenu? Ärge enam otsige, sest me oleme siin, et kõik teie finantsprobleemid minevikku jätta. Võtke meiega ühendust meili teel:
oceanfmortgages@gmail.com
oceanfmortgages@gmail.com
Ja siin on meie veebisait www.oceanfinance.co.uk
See on Ocean Finance'i hüpoteegid. Pakume laenu huvilistele mõistliku intressimääraga 2%. Vahemik ulatub 5 000,00 eurost kuni 100 000 000,00 euroni.
Kas vajate oma võlgade kustutamiseks kiireloomulist laenu või oma äritegevuse parandamiseks omakapitalilaenu? Kas pangad ja teised finantsagentuurid on teid tagasi lükanud? Kas vajate laenude konsolideerimist või hüpoteeklaenu? Ärge enam otsige, sest me oleme siin, et kõik teie finantsprobleemid minevikku jätta. Võtke meiega ühendust meili teel:
oceanfmortgages@gmail.com
oceanfmortgages@gmail.com
Ja siin on meie veebisait www.oceanfinance.co.uk
See on Ocean Finance'i hüpoteegid. Pakume laenu huvilistele mõistliku intressimääraga 2%. Vahemik ulatub 5 000,00 eurost kuni 100 000 000,00 euroni.
Kas vajate oma finantsvajaduste lahendamiseks kiiresti laenu? Pakume laene vahemikus $ 5 000.00 kuni $ 50 000 000.00. Oleme usaldusväärsed, tugevad, kiired ja dünaamilised. pakume 3% laenu, taotlege kohe, kui vajate laenu: mutolacalo@gmail.com
Kas vajate oma finantsvajaduste lahendamiseks kiiresti laenu? Pakume laene vahemikus $ 5 000.00 kuni $ 50 000 000.00. Oleme usaldusväärsed, tugevad, kiired ja dünaamilised. pakume 3% laenu, taotlege kohe, kui vajate laenu: mutolacalo@gmail.com
Kas vajate oma finantsvajaduste lahendamiseks kiiresti laenu? Pakume laene vahemikus $ 5 000.00 kuni $ 50 000 000.00. Oleme usaldusväärsed, tugevad, kiired ja dünaamilised. pakume 3% laenu, taotlege kohe, kui vajate laenu: mutolacalo@gmail.com
Kas vajate oma finantsvajaduste lahendamiseks kiiresti laenu? Pakume laenu vahemikus $ 5 000.00 kuni $ 50 000 000.00. Oleme usaldusväärsed, tugevad, kiired ja dünaamilised. pakume 3% laenu, minu ettevõte asub Ühendkuningriigis ja USA-s, taotlege kohe, kui vajate laenu: mutolacalo@gmail.com
HOIATUS PETTURITEGA! Kaotasin petturitele €5,550 eurot, enne kui mu sõber siin Facebookis tutvustas mind asjatundlikule laenuandjale (proua Elena Nino). Nüüd võin teenida €72,000.00 eurot, kui olete huvitatud, võtke temaga ühendust selle e-posti teel: elenanino0007@gmail.com
Tere hommikust,
Annan teile teada, et kui teil on rahalistest raskustest vabanemiseks vaja laenu, saan teile anda laenu teile vajalikus summas ja tingimustel, mis muudavad teie elu lihtsamaks. Oled registreeritud, sul on panganduskeeld ja sa ei poolda pankasid või veel parem, sul on projekt ja vajad finantseerimist, vajad raha arvete tasumiseks, vahendeid ettevõtetesse investeerimiseks. Nii et kui teil on vaja laenu, võtke minuga kindlasti ühendust vajaliku summaga ja me saadame teile teie eraldamise üksikasjad. Väga soodsa hinnaga. Ootame teid teie vajaduste rahuldamiseks. Tänan mõistmise eest. Jumal õnnistagu teid teie projektides. E-post: ( ricardomele20@gmail.com )
Tere hommikust,
Annan teile teada, et kui teil on rahalistest raskustest vabanemiseks vaja laenu, saan teile anda laenu teile vajalikus summas ja tingimustel, mis muudavad teie elu lihtsamaks. Oled registreeritud, sul on panganduskeeld ja sa ei poolda pankasid või veel parem, sul on projekt ja vajad finantseerimist, vajad raha arvete tasumiseks, vahendeid ettevõtetesse investeerimiseks. Nii et kui teil on vaja laenu, võtke minuga kindlasti ühendust vajaliku summaga ja me saadame teile teie eraldamise üksikasjad. Väga soodsa hinnaga. Ootame teid teie vajaduste rahuldamiseks. Tänan mõistmise eest. Jumal õnnistagu teid teie projektides. E-post: ( ricardomele20@gmail.com )
Tere hommikust,
Annan teile teada, et kui teil on rahalistest raskustest vabanemiseks vaja laenu, saan teile anda laenu teile vajalikus summas ja tingimustel, mis muudavad teie elu lihtsamaks. Oled registreeritud, sul on panganduskeeld ja sa ei poolda pankasid või veel parem, sul on projekt ja vajad finantseerimist, vajad raha arvete tasumiseks, vahendeid ettevõtetesse investeerimiseks. Nii et kui teil on vaja laenu, võtke minuga kindlasti ühendust vajaliku summaga ja me saadame teile teie eraldamise üksikasjad. Väga soodsa hinnaga. Ootame teid teie vajaduste rahuldamiseks. Tänan mõistmise eest. Jumal õnnistagu teid teie projektides. E-post: ( ricardomele20@gmail.com )
Tere kõigile
Loodame, et see kommentaar leiab teid hästi.
Toome teie ette turu parima laenupakkumise.
Pakume igat tüüpi laenu.
. Autolaen
. Kodulaen
. Hüpoteeklaen
. Isiklik laen
. Palgapäeva laen
. Väikeettevõtte laen
. Õppelaen amo
Taotlege kiirlaenu juba täna ja saate krediiti 12 TUNNI jooksul parima intressimääraga 3%
Kontaktteave: jurgenstefanfinancialservice@gmail.com või WhatsApp+447506884543
Ma poleks kunagi arvanud, et postitan selle sõnumi. Juhtus suurepärane asi, mis muutis mu maailma. Sain laenu, maksin edukalt võlad ära, elu tundub praegu hea. Olin võlgades, vajasin kiiresti raha ja mitmed Interneti-ettevõtted, kellega ühendust võtsin, petsid mind sellest vähesest, mis mul oli. mu sõber Emilia suunas mind Westlake Loani, nii et ma taotlesin ja allkirjastasin nende lepingu advokaadiga ning kõik. kui vajate krediidi taotlemiseks ausat ettevõtet, mida saate usaldada, soovitan teil kindlasti võtta ühendust Loanwestlake@gmail.com
telegram___https://t.me/loan59
Tere kõigile, pakume laenu ettevõtetele, mitte äriinimestele. Anname laenu madala intressimääraga 3%. Meie ettevõte on kiire ja usaldusväärne. Tõime naeratuse paljude inimeste näole üle kogu maailma. Võtke meiega ühendust juba täna e-posti teel: jurgenstefanfinancialservice@gmail.com või WhatsApp: https://wa.me/+447506884543
Tere kõigile, pakume laenu ettevõtetele, mitte äriinimestele. Anname laenu madala intressimääraga 3%. Meie ettevõte on kiire ja usaldusväärne. Tõime naeratuse paljude inimeste näole üle kogu maailma. Võtke meiega ühendust juba täna e-posti teel: jurgenstefanfinancialservice@gmail.com või WhatsApp: https://wa.me/+447506884543
Tere päevast, Mendoza Lozano, tegevdirektor! See laenufirma on meie ettevõttele uskumatult abiks olnud, pakkudes meie jätkuvaks kasvuks krediidiliini. Me ei tea, mida oleksime teinud ilma selle laenuettevõtteta. nad annavad meile laenusumma 500,000.00€ väga madala intressimääraga 3%, Nad tõesti päästsid meid meie rahalisest olukorrast. Kui vajate rahalist abi, võtke selle ettevõttega ühendust aadressil credit-suisse147@hotmail.com või credit-suisse247@financier.com
Lugupeetud laenutaotlejad
Kas teil on rahalisi raskusi? Kas soovite alustada oma äri? See laenufirma asutati inimõiguste organisatsioonid üle maailma, mille ainus eesmärk on aidata vaeseid ja rahalistes eluraskustes inimesi. Kui soovite laenu taotleda, võtke meiega ühendust allolevate üksikasjadega: andreafrasca1@yahoo.com
Otsisin oma arvete tasumiseks laenu, leidsin FACEBOOK AD-is Sabin Finance'i, võtsin nendega ühendust ja nad aitavad mind laenuga. Lihtne protseduur, nad on usaldusväärsed, kui vajate kiiret laenu, võtke ühendust (sabinhelps@gmail.com või telegrammiga: https://t.me/Debra_loan_services
Kiirlaenu pakkumine
Kas vajate arvete tasumiseks krediiti? Või oma ettevõtte jaoks, kui jah, saatke e-kiri: ( cristydavis533@gmail.com ) täitke see teave, et sisestada oma nimi meie andmebaasi.
(1) Teie nimi:
(2) Laenu kohta nõutav summa:
(3) Telefon:
(4) Kestus:
(5) Kodune aadress:
(6) Riik
Ma tahan hinnata Debra Sabine'i 8000-euroseid laene minu jaoks. Kui vajate kiiret laenu, vältige võltsitud laenuandjate petmist ja taotlege tõelise laenufirma kaudu e-posti teel sabinhelps@gmail.com või telegrammi teel: https://t.me/Debra_loan_services
Kas vajate kiire kinnitusega stressivaba isiklikku või ärilaenu? Kui jah, võtke meiega ühendust. Nüüd pakume laenu intressimääraga 3%. Meie laen on tagatud ja turvaline. Lisateabe ja taotluste saamiseks võtke meiega ühendust e-posti teel:
andreafrasca1@yahoo.com
Olen väga põnevil pärast seda, kui sain WESTLAKE LOANilt auto ostmiseks isikliku laenu pärast seda, kui võltsitud laenuandjad mind kaks korda petsid. Kõikvõimas Jumal, mind tutvustas WEST-LAKE'iga kolleeg, kes sai samuti laenu oma ettevõtte laiendamiseks ja minu suurimale. üllatus, sain täna laenu 25 000 eurot.
Julgustan kõiki, kes vajate laenu, võtma laenutaotluse saamiseks ühendust West lake'iga e-posti teel: Loanwestlake@gmail.com
telegram___https://t.me/loan59
Tere päevast, ma olen nüüd nii õnnelik, sest täna sain sellelt healt ettevõttelt oma 50 000 € laenu, samuti võite nendega ühendust võtta, kui vajate kiirlaenu, võtke nendega ühendust selle e-posti teel: (sabinhelps@gmail.com) või telegrammiga : https://t.me/Debra_loan_services
Dziękuję Susan James za pomoc w uzyskaniu pożyczki. Będę Ci wdzięczna na zawsze, zawsze będę dawać świadectwo o Twojej dobrej firmie. Radzę każdemu, kto potrzebuje pożyczki, aby skontaktował się z firmą pożyczkową Miss Susan James w celu uzyskania pomocy. Oto jej bezpośrednia strona internetowa:https://susanjamesloanfirm5.wixsite.com/my-site-2 lub e-mail:susanjamesloanfirml08@outlook.com
Glory to the Lord ?
I want to thank God for his miracles in my life. To him be eternal glory and honor. His name is WONDERFUL, because without him I would give up. I will testify for him and carry out the mission he entrusted to me before my last breath ?
My name is CRISTINA GEORGINA CALO, widow and barren. I am suffering from a life-threatening ischemic heart disease that has reached a critical stage and I want to transfer my assets to an honest and trustworthy person. I want to do something good by donating my wealth to an honest and pious person for the benefit of €650.000
Number : +1 (250) 275-4763
E-mail : Gunthersclaus@hotmail.com
Kõigi teie rahastamisvajaduste jaoks
Taotlege äri- ja kinnisvaralaenu juba täna, intressimääraga 2% ja saate laenu 24 tunni jooksul. kontakt: lopezfinanzas95@gmail.com
täitke allolev laenutaotlusvorm.
Nimi:
Riik:
Osariik:
Telefoninumber:
Vanus:
Amet:
Laenuks vajalik summa:
Kestus :
Kõigi teie rahastamisvajaduste jaoks
Taotlege äri- ja kinnisvaralaenu juba täna, intressimääraga 2% ja saate laenu 24 tunni jooksul. kontakt: lopezfinanzas95@gmail.com
täitke allolev laenutaotlusvorm.
Nimi:
Riik:
Osariik:
Telefoninumber:
Vanus:
Amet:
Laenuks vajalik summa:
Kestus :
LOPEZ GROUP FINANZASe kliendina soovitan teid kõigi teie finantseerimisvajaduste jaoks 2% määraga.
Teie jaoks, kes vajate laenu, võtke temaga nagu mina ühendust ja olete rahul: lopezfinanzas95@gmail.com
LOPEZ GROUP FINANZASe kliendina soovitan teid kõigi teie finantseerimisvajaduste jaoks 2% määraga.
Teie jaoks, kes vajate laenu, võtke temaga nagu mina ühendust ja olete rahul: lopezfinanzas95@gmail.com
Tere päevast,
UNICREDIT KIIRLAEN pakub laenu ilma varjatud tasude ja ettemaksuta
See on kiire lihtne ja turvaline.
KONTAKTANDMED:
EMAIL: unicreditfastloan@gmail.com
TELEFON:+17815611941
INSTAGRAM: @unifastloan
TWITTER: Unicrediti kiirlaen
FACEBOOK: Unicrediti kiirlaen
Laen teie parimate intresside alusel.
Sain oma juba programmeeritud ja tühjendatud sularahaautomaadi kaardi, et võtta välja maksimaalselt 1000 dollarit päevas maksimaalselt 20 päeva jooksul. Mul on selle üle nii hea meel, sest sain oma eelmisel nädalal ja olen seda kasutanud 20 000 dollari saamiseks. Mike Fisher Hackers annab kaardi välja ainult selleks, et aidata vaeseid ja abivajajaid, kuigi see on ebaseaduslik, kuid see on midagi toredat ja ta ei ole nagu teised petturid, kes teesklevad, et tal on tühjad sularahaautomaadi kaardid. Ja keegi ei jää kaardi kasutamisel vahele. hankige oma Mike Fisher Hackersilt juba täna! Lihtsalt saatke e-kiri aadressile [ aileenbeacker@gmail.com ]
Lisa kommentaar